相機界的“神級企業”徠卡，坐落在一個人口只有5萬多的德國小城。堅持著「什么人做什么事」的寧靜心態，這家公司一直潛心在產品的研發上。
與徠卡有相同追求的還有德國的漢式玻璃，這家玻璃業的冠軍企業客戶包括埃及國家博物館、盧浮宮、北京故宮等世界頂級博物館，卻刻意把企業規模控制在150人以內，堅決不上市。
在德國，像徠卡和漢氏這樣“隱形冠軍”之稱的中小企業超過1300家。這些企業的銷售額近50億美元，員工人數也不算多，它們憑借自己專業能力活躍在各自的縫隙市場之中，經營的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場中真正的王者：全球市場占有率高達70%-90%。
為什么這些來自德國的中小企業具有如此強的國際競爭力?
我們發現這些隱形的冠軍在經營上有如下特點：
1、經營專業化與地域多元化相結合
這些隱形冠軍的中小企業會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，與中國企業容易受到其他領域的誘惑不同，它們認為多元化戰略只會分散公司的精力。
由于專業化程度高，規模小，因此它們無法獲得規模經濟。為了克服這個困難，他們積極開拓海外市場，讓產品銷售到全球。全球化帶來的規模效應足以讓公司收回研發投入，并控制住成本。
2、只關注客戶關注的東西
德國的這些中小企業在競爭中并非樣樣都求比對手強，它們集中資源，確保公司在顧客最關注的領域做得比對手強，包括隱形冠軍在內的多數企業認為，顧客最注重的是產品質量、公司貼近顧客的程度、服務、是否節約、員工素質、技術領先性和創新能力。
這些隱形冠軍的中小企業認為自己在前3項(即產品質量、公司貼近顧客的程度和服務)上的表現極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現僅在平均水平之上而已。
3、將注重技術與貼近客戶相結合
德國的中小企業既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術。它們將市場和技術視為兩個同等重要的驅動力。而只有少數的大公司認為市場和技術兩者同樣重要。
德國的中小企業主認為，倘若技術主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權，又會不利于技術的發展。理想狀態是，讓懂技術的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。
4、依靠自身的技術能力
德國中小企業認為可以憑自己的力量進軍新市場，解決生產及研發問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產品知識，并維護公司的市場霸主地位。德國中小企業的一個顯著特點是喜歡“制造”，而不喜歡“購買”。
5、企業與員工之間建立相互依賴的關系
在德國，很多隱形冠軍企業的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮里，因此他們間的關系要比大公司中的勞資關系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。
小型企業是德國經濟的核心
德國的市場是非常小的，所以德國的中小企業一直堅持通過很高的產品質量和專業的知識，借助全球化拓展市場。
中國的市場是非常大的，但是中國在全球的情景下并不是那么大，中國占全球經濟的17%，德國更小，德國占了全球經濟的5%。
這意味著什么？
如果一個公司把自己定位在中國，你就損失掉了83%的全球經濟，而如果說德國只聚焦于自己國家的話，你就錯過了95%的全球經濟。
所以在這個開放的全球世界，企業的核心競爭力雖然是一個窄的，但是全球化是一個寬的，我們必須得要離開自己的本國，利用全球市場這個巨大的潛力。這種陰和陽的配合，對于中國的中小企業者來說，是非常重要的啟示。
中國要成為德國，德國要成為中國
在中國，68%的出口是來自于不到3000人的公司，不是大公司、大銀行、大電信公司，而是來自于中小企業，這些中小企業是中國經濟的隱形冠軍。而德國，大概三分之二的出口，來自于中等規模企業，這是德國經濟的隱形冠軍。
德國和中國的隱形冠軍現在處于發展的不同階段，德國更加的全球化，有非常強勢的品牌，而中國的公司也正在通過高投入的研發資源和來自于上市的金融資源進行增長。
德國著名管理學家赫爾曼·西蒙認為，這些德國的隱形冠軍未來會有來自中國的競爭者，德國必須變成中國企業，而中國企業必須變成德國企業。
也就是說，在這個全球的世界，企業做這個事情的時候，必須處在最高效的位置。如果這個事情可以在中國做得更好、更高效，就在中國，如果在德國做得更好就在德國做，你不能老在想你自己的國家的束縛，而是你要想這個工作在哪里做最好，你就去那里做。
有一家德國企業是做礦業公司設備的，他把自己的工廠搬到了北京，因為在德國沒有任何的礦業開發了，你就不知道在德國成為一個礦業設備的生產商，而北京是一個很好的地方，因為中國還在開發礦。
所以德國公司必須變成中國公司，中國公司必須變成德國公司，而這種文化的匹配度使得合作非常的卓越。
所以，在全球化時代的今天，經濟的成功不一定取決于那些大企業，能夠擁有隱形冠軍的這些中小企業的規模和數量，才是成功的因素。
507家中國制造業隱形冠軍清單名單
根據工信部公布的數據統計，經過了四次評選，一共評出了256家單項冠軍企業和90家待培育的單項冠軍企業，還評出了161家單項冠軍產品。如果將這些企業都視作隱形冠軍企業的話，一共有507家。當然，這份名單也有大型企業，不過更值得關注的是那些我們原來并不熟悉的中小企業，他們也代表了中國制造業的未來。
從分省來看這些企業的分布，就會發現，東南沿海的隱形冠軍企業相對來說比較集中。三項指標合計，浙江的隱形冠軍企業總數達到101家，其次是山東，共有97家，再次是江蘇，有73家。三個省的隱形冠軍企業總數達到271家，超過總數的一半。
他們專注于生產性供應鏈上的某一個產品或服務，擁有較高的技術優勢和市場優勢！
《507家中國制造業隱形冠軍清單名單》由儀表圈整理發布，我們更期待儀器儀表行業能有更多企業進入我國制造業隱形冠軍的行列，逐步改變儀表行業進口產品一統天下的格局。
